带电清洗工程的意义

一、中国带电清洗业的现状及问题

带电清洗业发展的业绩虽不容抹杀，可目前依然面临严峻问题。一项在发达国家原本并不复杂的实用技术，在我国也顽强发育了二十多年，但行业赖以生存的根基至今还极不牢固。本文下面将简略列出几个问题并分析其原因。

（一） 一些潜在客户对技术仍不认可

尽管带电清洗业内人士的足迹已遍布南疆北国，但若从国内巨大的潜在市场来看，再“辉煌”的业绩仍可谓星星点点，行业远未分布有序的成大气候，有时简直都难称得上一个可持续性发展的稳定行道，比如曾如雨后春笋般冒出的很多企业在昙花一现后很快又消失。为什么会造出这种现象？冷静分析，是因为国内更多设备拥有者——潜在客户对这项技术仍不认可，很多亟需清洗、确需清洗的设备，迄今还从未接受过这项技术服务。对此客观现实若深入考察则发现深层原因很多，现挂一漏万简述如下：

1. 业内自身原因：对技术的阐释定位仍不准确

在带电清洗业内有些同仁，至今仍把这项原本并不神秘的实用技术，用所谓的“高科技”术语“包装”得虚玄神奇：他们一方面极不客观的夸大渲染技术难度和“可怕”因素，人为拔高这项所谓“高科技”服务的“技术含量”；另一方面，他们又不顾及各类设备自身的机械、电子、电学等因素，不管那些因素跟自己所掌握的化工技术远属不同范畴的科学事实，好像对任何设备只要进行一次带电清洗后，就可包治百病的解决各种问题，就像说给癌症病人洗个澡就能洗好癌症一样。这些业内同行把客户期望值吊得那么高，“高”到根本不客观、甚至反科学的程度；可客户接受了这项技术服务后当即进行各种测试，却发现某些方面的数据指标并无变化；于是，客户连污染物清洗干净后设备已恢复绝缘值，避免了恶性事故发生，排除了某些相关软性故障，终止了酸碱腐蚀，延长了设备使用寿命等客观实效都不屑一顾的不当回事了。所以像这类夸大其辞的“宣传”，其实是给这项实用技术在抹黑。陕西联通2004年12月曾邀请国内数家带电清洗企业竞标，开始说要清洗数千个基站，先给各家安排一个站进行演示，可最后却再无下文了。为什么会这样？就因为有些业内同行预先把清洗效果“宣传”得太离谱，人家追踪测试后感觉根本没有那么神奇。这就是自己在捧杀自己的技术呀！广州海日公司当时也应邀在长安区洗了一个基站，那个站内污染极严重的设备被一丝不苟洗得非常干净，甲方技术人员现场验收时赞不绝口，且按他们的标准给了满分，可最后照样不了了之。

那么，究竟该怎样客观准确的对技术阐释定位？这个问题我们后面再专门讲。

2. 外在原因：一些客户的期望值也极不客观

带电清洗业内有些同仁夸大其辞的“宣传”误导捧杀技术是一方面原因；另一方面，有些客户对这项绝缘维护技术的期望值也极不客观、甚至是悖科学的。所谓“带电清洗”，说到底只是一种对设备的积极维护方式而已，若因设备老化或自身的机械、电子、电学等其它因素而发生的软、硬性故障，仅采用带电清洗——绝缘维护这项技术当然不能解决所有问题。欧美等发达国家对很多设备都坚持定期进行清洗维护 ，美国人早就用直升飞机穿越峡谷对高压线上的绝缘子进行带电清洗，他们就是用高压喷枪一扫而过而已，人家对这项技术并不寄过高奢望乃至苛求。咱们国家电网2005年12月，也首次用直升机对三峡电站500千伏线路绝缘子成功进行过带电清洗；2006到2010年，湖南、广东等地都相继用直升机对高压线路绝缘子进行过带电清洗。那些绝缘子上的污染物被清洗干净后，主要作用就是防污闪事故发生；国内有的部门投入财力用直升飞机进行带电清洗时，还聘请过国外相关的专业作业人员；这些部门对这一绝缘维护技术，并没有奢望能解决防污闪事故以外的其它问题。可是，我们有些企业或部门对这项维护技术的期望或要求就极不客观，好像给人洗一次澡后，就想让各种体能指标当即比原来提升到何种程度，甚至癌症都当即能洗好。这怎么可能呢？谁也不是如来佛呀！其实带电清洗业内同仁面对某些不切实际的苛求，本无需“无奈”撒谎，而应该理直气壮的回答：“我们的服务，不可能是“包治百病”的灵丹妙药！我们无法解决我们技术服务范围以外的其它问题。”自己做不到的事，就千万别给客户乱承诺；而说到做到的服务，就该劳有所值的拿自己合理的服务报酬。

3. 自身原因：一些业内同仁的技术还有待提高

2009年5—6月，南方电网曾主动邀请数家带电清洗企业对污染极严重的变电设备进行清洗。几家被邀请者在霸州工业区做过演示工程后，都自己主动告退了，因为他们单耗用的清洗剂成本已远超过甲方能接受的清洗价位了，而绝缘子和变压器上的各种结痂型顽劣污染物依然牢固如初。最后，南方电网把电话又打到广州海日。7月底，广州海日负责人率工程队开始动工 ，本次工程到11月底因天寒暂告结束，先后清洗了近多家企业的重污染变电设备，这是国内带电清洗变压器数量最大的工程，清洗效果有大量现场拍摄的照片。

4. 小结

靠一项实用技术吃饭的行业，不应把技术故意神秘化，更不能误导客户对这项技术寄予不切实际的期望；带电清洗业内要下狠心做的，就是让客户眼见为实的看到我们确能达到的清洗效果，要用事实说话。

二、中国带电清洗业的形成与发展

很多朋友可能还没听过“带电清洗”一词；其实这项实用技术一点也不神秘，在发达国家早就有此类产品及施工工艺，但却没有这个词。要对这一技术简单明了的阐释，就是在设备不停止运行的前提下除污、除垢而已，它和以往的设备维护方式的区别仅在于：不是等设备出故障后才停电检修换部件，而是在通讯、电力等各行各业的电子、电控、电器设备还正常运行时，就防患于未然的把设备元器件上的各类污染物清洗掉，恢复设备原有绝缘值，排除相关的软性故障，预防因绝缘层腐蚀、线路短路而造成的恶性事故发生；在消除了各类酸碱污染对元器件的腐蚀后，自然延长了设备的使用寿命；而对户外高压电力设备上的绝缘子进行带电清洗，可防止因绝缘子严重污染造成污闪、雾闪、大面积突发停电等事故发生。在设备不中断运行时进行“带电清洗”——绝缘维护并不可怕，因为制造带电清洗剂的每一种化工原料都是液态绝缘体。

带电清洗业在我国其实也顽强发育了二十多年。上世纪80年代中后期，当国外电力、电子设备维护水平已发展到相当阶段时，广州海日带电清洁工程有限公司在我国率先开始了带电清洗技术的研发，第一代hr998、HR-888等产品经四川电力试验研究院等部门检测，以其高绝缘、无腐蚀、易挥发、无残留、有一定除污力等优良特性，在当时已达先进水平。本公司生产的HR-888机电、配电设备清洁剂，带电清洗电气、电力设备，效果好能有效提高机电、配电、电气设备的绝缘值，避免设备短路、线圈烧毁等事故的发生，确保设备处于最佳工作状态，是一种防止二次设备绝缘污闪击穿事故的有效清洁保护剂，产品投放市场以来主要用户有：海南电力工业局、韶关电厂、珠江电厂、明珠电厂、云浮电厂、南海第一发电厂、中国长江三峡葛洲坝电厂大江分厂、二江分厂、广东三茂铁路总公司、视远镜片科技（东莞）有限公司、福建通达电器集团有限公司等众多工业企业。多年来我公司为广州白云国际机场指定供应清洗产品生产厂家，为多处海军海底工程钢材清洗提供服务，为社会及国防建设做出了应有贡献。

我们在这里要客观的讲，我司研发的第一代带电清洗剂虽具有高绝缘、无腐蚀、易挥发、无残留等优点，但产品的除污性能在某种情况下并不理想。当该技术只用于对通信、航天等领域的精密控制系统进行维护时，设备上大都无各种结痂顽劣型污染物，而积尘、浮灰、酸碱盐离子、静电等常见污染物经清洗后即可消除干净，所以带电清洗剂某种局限性并未显现。但是，处于露天下的很多高压电力设备上，却常存在多年久积的各式各样顽劣型污染物，如变压器上的铁锈、铜锈等强氧化层，重油污与各类粉尘混合形成的坚硬污垢结痂；在冶金等行业的一些设备上，污垢结痂中还常混有各类金属粉尘；而水泥企业中某些结痂简直如水泥建筑物一样坚固。可带电清洗时不能擦、抹，若只用原带电清洗剂以及由其派生、繁衍的国内许多同类产品喷射，则根本无法达到客户期望的清洗效果。因此，广州海日从创办时起，就把改进产品除污性能作为第一攻坚目标。经过我国两代杰出科学家的反复研制，综合了世界上同类产品的优点而产生质的飞跃，推出的高压电力设备带电清洗剂换代产品在施工时辅以相应的措施和工艺，即可于瞬间将某些设备上的铜锈、铁锈、各类结痂型顽劣污染物经喷射后一扫而光！

二十年来，由广州海日开创的带电清洗业在众多后继者不懈努力下，已跨出通讯、航天、电力等几个有限范围，应用到冶金、石化、机械、各类制造业、军事、铁路、船运、广电、院校、机关等各行各业的设备维护领域；从海军海底工程钢材清洗，直到全国各地的电信、联通、移动通讯设备（如在广州移动一次清洗过300多个基站，全国累计清洗过1000多个通讯基站）；从电力企业的发电、送电、变电设备（已清洗过800多个变电站），到各类能源、机械、制造业的电控设备；特别是一些污染严重、酸碱腐蚀对设备绝缘值及使用寿命危害极大的行业，在接受带电清洗技术服务后其效果则犹为显著，如韶钢股份集团公司从该项技术服务中就受益匪浅。市场虽仍需培育，但这一实用技术正被越来越多的设备拥有者了解、接受，行业发展潜在空间巨大，前景理应广阔。

三、让实用技术彻底市场化

一个行业要想扎稳根基，并立于百业之林持续性发展，就必须让自己的核心技术真正市场化。为在各行各业的设备维护领域内广泛普及这项实用技术，加速技术的市场化应用进程，带电清洗业内同仁不妨做如下努力一试：

（一）结束不客观宣传，还实用技术真相

在技术已日趋成熟的今天，业内同仁可否摘掉所谓“高科技”包装的种种光环，从云里雾里的“神台”上跳下来，落到坚实的大地上，用简单朴素的言词来阐释技术的实用性，以实实在在的工程实效证明技术的生命力。设备带电的条件下进行清洗有什么神秘的呢？不就是清洗剂的化学成分是绝缘体嘛。2006—2009年，指导中心负责人在第六至第九届全国清洗行业年会上就一再恳切讲道（包括书面发言）：“国外早就有此类产品却没有‘带电清洗’一词，这项实用而并不神秘的技术，就是在设备不停止运行的前提下……（前面已有，此处略）。除此而外，任何装神弄鬼、夸大其辞的宣传，其实都是在捧杀这项实用技术。假如设备自身已存在机械、电子、电学等方面的软硬性故障，再神奇的清洗技术也无力回天，这就像对癌症病人怎么洗澡也根本不能洗好癌症一样。”这番朴素通俗的大实话不单在行业年会上赢得掌声，在无数次工程中，广州海日与众多客户进行技术交流时也总是这么阐释技术，而甲方单位中那些高工、总工、设备部长、技术厂长们对这种低调而客观的技术阐释则无不点头称是。

（二）用工程实效证明技术的实用性

显著的工程实效客观摆在那里后，不用搞什么神秘宣传，客户也能一目了然的感受到这项技术的实用性（有清洗前后效果对比图）。就拿韶钢股份集团公司来说 ，他们冷轧厂的酸洗车间、镀锌车间、五基架车间等主电室，烧结厂、炼钢厂、炼铁厂、硅钢厂的主电室、控制室包括行车控制系统，数年来一直坚持使用西广州海日的技术服务，那些因设备污染而大为降低的绝缘值在清洗后立刻回复，从而避免了因绝缘层腐蚀、线路短路造成的“放炮”等恶性事故发生；同时消除了因设备绝缘值降低而时常出现的各种软性故障；加之设备清洗后焕然一新，酸碱腐蚀当即终止，无疑延长了设备的使用寿命。

天上的神尽善尽美，但神是假的；地上的人有种种缺陷和不足，但人是真的。我们的技术也如此，带电清洗只是一种绝缘维护技术，不可能包治百病；那我们就用一个一个工程，用一眼可见的显著实效来证明我们这项技术的实用性和生命力（清洗效果见我们网站图）。

（三）确定科学定价标准，培育良性持久市场

带电清洗这项技术服务的市场定价本身就是一个技术问题，它在某种程度上也是考察一个带电清洗企业在技术上是否成熟的虚实标志。广州海日带电清洗技术指导中心集两代海日人的市场经验，认为报价大致应遵循如下四个原则： 

1. 看设备内部结构。因精密的线路部分和粗大件部分使用的带电清洗剂不同，而我们不同类的带电清洗剂成本差异很大。 

2. 看设备的体积和内面积。体积和内面积愈大，清洗剂用量愈多，成本当然愈高。 

3. 看污染物的类型和污染程度。积尘浮灰和顽劣的结痂型污染物对清洗剂的用量和施工工艺的要求区别更大。 

4. 看作业环境条件。对通讯企业来说，集中在中心机房的整批设备与散乱分布在遥远山头的基站清洗时就大不一样 ；对电力企业来说，不同电压等级、不同作业条件的设备在清洗时，施工工艺、相关难度及成本也大不一样，如户外高空作业和室内地面作业时难易度就极不同。 

所以说，最科学、最准确、最负责任的报价，只能在勘察了施工现场，做出详细的、个案化的施工方案并仔细核算后才能进行。报价资料上修订出的参照性报价表，也只是“仅供参考”而已，做每一个具体工程的个案化施工预算时实际弹性很大。

5. 小结——最后要强调的是：

1）我们应不断改进产品和施工工艺，要靠技术更新降低成本；

2）我们要为不同的工程认真做不同的个案化施工方案，在不影响工程实效的前提下尽力降低施工成本；

3）我们还要努力减少市场开拓中各种非技术因素成本，从而降低市场服务价位。而要做到这条，就必须传播文明现代的市场经济理念，业内同仁应在有可能的条件下，为加速我们这项实用技术彻底市场化尽自己力所能及之力。